直播间卖零食哪个平台好？分享零食直播干货

  零食是一个很大的赛道，我个人觉得如果直播间卖零食自然是抖音更好，因为抖音各个年龄层都有，年轻人尤其多，而年轻人是零食的主要购买力量。

  最近在抖音我也认识了一个做零食非常牛的主播，差不多有二百万粉丝，她的店铺目前是十万加的销量，和她认识是因为我两都报了同一个人的课，当时我就在想对于这么牛的商家来说还不断去买各种课程学习是很少见的。

  好了废话也不多说，既然说到了抖音卖零食，那就说一说她分享的一些干货吧。

  首先她的账号都是拍的日常制作，因为她是卖麻花的。

  一开始的时候她直播每场也才一两百个人，那时候直播间卖的产品都是二十多快以上的零食，虽然分钟在线有这么些人，但出单并不是很多，后面她详细的研究了很多抖音直播的规则，开始去拉场观和时间，很快人数突破了1000多人，主要是分了几个步骤。

  第一个步骤是刚开播的时候，这时候肯定是账号里的老粉先来，针对老粉她做的事情就是先把新品排单排到前面，这样的话他们就会把直播间的千次GMV架构起来，因为老粉已经很了解了对于他们上新品效果最好。

  第二个步骤就是一旦老粉的千次GMV起来后，抖音就会开始推流，这个时候马上要做的事情就是直接上一款便宜的，比如她们正常是卖29.9，这个时候就直接卖一个9.9的，为什么要这样做呢？是因为这个时候新人非常多，新人对主播是缺乏信赖感的，如果价格贵很快人就跑。

  第三个步骤就是等新人差不多都过来的时候，这个时候就要上新人的往期爆款（这个要自己一直数据分析），就比如之前老粉买过的，一买就爆转化率在百分之三十以上的，这个时候的排品一般是排三个到四个，然后每十五分钟一个轮环。

  至于对新粉老粉的9.9的补足数据整场都要在，因为这种是来弥补直播间的低价款的。

  以上三个步骤看似很简单，其实需要主播特别强的控场能力，如果主播做不好一切就白扯淡了，这个干货就是这个二百万的零食主播分享的，公开出来已经得到了她的同意，在这里感谢她的宝贵知识。