新手直播带货需要怎么做（说说自己培训主播的经历）

  合伙人招聘的两个直播妹子这几天每天下午都在直播，然后我在旁边观察，结束后分析数据写出新的策划，这个策划是用来改善下一场直播的。

  连续直播后数据有了一些好转，而且这次我们启用的是一个0粉丝的账号，本质和新手直播带货区别不大，我们这两天的场观破了二万，GMV也破了一万，这对于一个新号来说表现不错，看来之前我去南昌没白学，这里稍微给新手想要直播的朋友说说我们是怎么做到的。

  我们这个卖的品供应链在江苏，卖的东西主要流量是来源于自然流量，而自然流量有两个底层逻辑，一个是低价，一个是演戏，很明显演戏不符合我们的底层逻辑，确定好流量框架后我们在开播前准备了几个东西，一个是手机，0粉账号，然后就是货场，接下来就直接0粉开播了，开播第一场为了不翻车，我把要卖的品做了密集成交，就是1.9，2.9，3.9，4.9，9.9，19.9等排品。

  为什么要这么做？因为第一场直播必须要通过羊毛档来打标签，第一场直播玩我复盘了下数据，0粉开播，观看人数8千人，人均停留17秒，带货2000多，紧接着第二场数据，观看人数7千人，人均停留43秒，带货5000多。

  到了第六场后做到了2.2万人的场观，那我这6场直播基本是调了什么东西呢，其实前期直播的这六场主要是为了整体的先拉直播间的一个精准流量匹配度，gmv对我来说反而是次要的，第一场虽然8千人场观，但是才卖了3000多，第二场场观七千人但是却卖了5000多，这说明一点一点的开始拉起来精准流量了，那我是怎么去拉的呢？其实我分析了好几个数据，人均观看时长太差，明显就是一开始泛流量推的太多，于是我在整个六场直播中，不断的让她们去变换话术，试图拉起精准流量，到了后面看播转化率就越来越高了！

  下面这个图可以看出来这个直播间全部来自自然流量！

  而到第六场的时候，我又发现了很严重的一个问题，看播率特别差，看波率差说明第一我设置的货场有问题，第二呢目前这两个主播妹子的承接能力还不够，包括她们的肢体语言，还有整个直播间的节奏也是有问题的。

  这个是我明天开始要着重处理的事情，目前综合的看波率在百分之30，正常来源要达到百分之70，如果达到百分之70，我们所有带货的数据是要翻倍的。

  从明天开始我准备带着她们走第二个周期，平款卖货为主看下能不能拉起这个直播间的gmv。

  这个新号我打算在一个月内做成，至少在线人数要达到1000以上，gmv也要有明显的提高！

  今天这篇文章就算是最近培训新人直播的一个深夜总结，写给能看懂的朋友，写完这篇文章我也睡了，今天事情比较多，网站不会在更新了！